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生命保険の世帯加入率は、ピークだった94年の95.0％から86.0％と大幅にに減少している現実があります。 この保険離れの背景には、不況で節約しようという消費者の動きに加えて、保険業界で俗に「ＧＮＰ」と呼ばれる営業方法が難しくなってきたということがあるといわれています。 ＧＮＰとは過去の指標であった国民総生産ではありませんので誤解のないようにお願いします。 Ｇ=義理、Ｎ=人情、Ｐ=プレゼントで、従来型の保険外交員による営業方法はこれが基本でした。 これまでの保険の加入の主流として保険の中身で加入を決めるのではなく、付き合いで保険に入るケースが多かったということがありました。 しかし会社や住宅のセキュリティーが厳しくなり、顧客と接触する機会が減ったことなどから、ＧＮＰ営業が厳しくなったという事情があります。 その中で伸びているのが、複数の会社の保険から好きな保険が選べる来店型保険販売店や低価格のインターネット生保という訳です。 |
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